無論是靠風(fēng)投融資的初創(chuàng)公司還是靠自己力量的初創(chuàng)公司，燒錢率和創(chuàng)業(yè)跑道對它們都十分重要。
自籌資金的公司，其創(chuàng)始人須得足智多謀、工作高效，因為時間、金錢、關(guān)系等有限，那就要盡量把燒錢率降至最低，與此同時，努力把資金用在刀刃上。
靠融資的初創(chuàng)公司也要時刻做好這道計算題，畢竟引資是一個過程，投資人也會“審視”你的“燒錢率”。
為什么超過90%的初創(chuàng)公司都沒能堅持下來？許多研究顯示，創(chuàng)業(yè)失敗率高企的原因往往是這些初創(chuàng)公司沒能發(fā)展出創(chuàng)業(yè)大師史蒂夫?布蘭克口中的“具有可重復(fù)性且可伸縮性的商業(yè)模式”。
簡單來說，就是初創(chuàng)公司缺乏經(jīng)濟資源來維持運作了才會把門店關(guān)了。例如，他們手頭上已經(jīng)沒有現(xiàn)金了。
因此，公司的創(chuàng)始人們必須時刻衡量他們公司的收支情況，而若想保持一個可持續(xù)的現(xiàn)金流，就要了解透徹“燒錢率”和“創(chuàng)業(yè)跑道”這兩個概念。
一般而言，“燒錢率”是指企業(yè)資金損耗的比率（即投出去石沉大海的現(xiàn)金），而“創(chuàng)業(yè)跑道”也稱“零現(xiàn)金日”——指的是企業(yè)基于目前的燒錢率能堅持運營下去的時間。
你可以利用現(xiàn)金結(jié)余，除以燒錢率來計算創(chuàng)業(yè)跑道。
例如：
創(chuàng)業(yè)跑道=現(xiàn)金結(jié)余（125000美元）÷燒錢率（25000美元/月）=5個月
當你需要引進外部資金時，計算零現(xiàn)金日就極其有用，因為引資這一過程有時需要4到6個月。
連續(xù)準確地計算出燒錢率和創(chuàng)業(yè)跑道十分重要，這至少出于以下三個原因：
例如，一家擁有7名全職員工的軟件即服務(wù)（SaaS）公司，總燒錢率為每個月10萬美元，最近在A輪融資中獲得500萬美元資金，根據(jù)其當下的燒錢率（10萬美元×50個月=500萬美元），公司的創(chuàng)業(yè)跑道是四年又兩個月。
按照設(shè)想，這一“創(chuàng)業(yè)跑道”的長度相當可觀，但實際上，四年多的時間內(nèi)，初創(chuàng)公司保持不變的燒錢率，這種可能性微乎其微。因為這家公司幾乎一定會對其他資源進行投資，甚至可能為了刺激、管理和加速增長而調(diào)整方向。
因此，燒錢率也會提高，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)跑道變短。任何初創(chuàng)公司要想評估其燒錢率和創(chuàng)業(yè)跑道，持續(xù)不斷地反復(fù)計算、調(diào)整戰(zhàn)略，無論何時都是必要的。
怎么“燒”才健康？
2011年，弗雷德?威爾遜提出一個基本公式，用于計算（他認為應(yīng)當?shù)模┏鮿?chuàng)公司最大燒錢率。
“一條行之有效的規(guī)則是，將團隊成員數(shù)量乘以1萬美元，這樣就得到每月的燒錢量。這不是你支付給員工的金錢數(shù)目，而是包含租金及其它費用在內(nèi)的聘用一個人的總成本?！?/p>
另一條普遍接受的規(guī)則是：每個月支出應(yīng)少于最近一筆融資的百分之十。
例如，如果你在最新一輪融資中籌得資金150萬美元，那每個月的支出應(yīng)少于15萬美元。這種情況下，公司需要認識到，距離下一輪融資的時間間隔（也就是創(chuàng)業(yè)跑道長度）只有10個月。5%到9%這樣小一點的比例可能會更穩(wěn)妥（取決于籌得的資金數(shù)目）。
天使投資者馬丁?茲威靈也強調(diào)這點：“如果現(xiàn)金跑道少于一年，要么得開始新一輪融資，要么就得制定和執(zhí)行新計劃來確保生存了。”
鑒于各個公司燒錢形式各不相同，所以要遵循一個具體的普適的公式，輕而易舉地算出任何一家初創(chuàng)公司的正確燒錢率，幾乎是不可能的。
排除工資、稅收、設(shè)備/技術(shù)和租金等支出后，用于資源或投資的花費盡量避免超過預(yù)算的10%。
對于初創(chuàng)公司而言，最具吸引力的營銷渠道莫過于最低的獲客成本，并實現(xiàn)最高的轉(zhuǎn)化率。
雇員工資常常是初創(chuàng)公司比重最大的一項開支。你必須保證，公司的雇傭決定是根據(jù)公司真正的需求和新員工將給公司運營帶來的預(yù)期價值而做出的。
我們的目標是在不影響公司正常發(fā)展的情況下，盡可能快地獲取收入來收回之前支出的每一分錢。
通過與其他公司合作來發(fā)展自身，而不是瘋狂花盡賬戶里每一分錢。
收支平衡點便是你的初創(chuàng)公司生與死的分界點。越過收支平衡點后，你就開始積累利潤了。
不過，也有人對燒錢率持有不同態(tài)度，有些人甚至認為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該減少對燒錢率的關(guān)注，重視公司支出對執(zhí)行的影響。
一家VC合伙人這樣認為：“僅憑燒錢率幾乎看不出一家初創(chuàng)公司是否在道上。只有對一家公司如何使用現(xiàn)金及其長期戰(zhàn)略進行評估，才能得知高燒錢率是好是壞。很多情況下，低燒錢率的典范卻會帶來危險?！?/p>
另一位投資人也有類似的看法。他堅持認為，沒有先將創(chuàng)始人的（難以測量的）風(fēng)險承受能力納入考量，可承受燒錢率便無從談起。所謂風(fēng)險承受能力就是，為了獲得高速增長，是否愿意做出使公司暴露于可能倒閉的風(fēng)險的決策。
事實上，和創(chuàng)立一家高增長初創(chuàng)公司要注意的諸多其它方面一樣，你必須在下列這兩者間取得平衡：一邊是隨意揮霍耗盡現(xiàn)金，另一邊是過于審慎導(dǎo)致錯失增長良機。
包裝你的種子輪融資，讓它看上去和實際一樣美#
募資時，創(chuàng)始人銷售的是公司的大部分股權(quán)，它既像是一個產(chǎn)品，又像是軟件即服務(wù)許可證，然而有些創(chuàng)始人卻沒有好好考慮這個“產(chǎn)品”的“用戶體驗”。
投資人想看到的不是“掌握一家潛力和風(fēng)險并存的公司的有志技術(shù)青年”，而是“平衡個人技術(shù)與零散式招聘和商業(yè)才干的堅定創(chuàng)始人”。
無論你正在一個全新的市場/技術(shù)前景下創(chuàng)業(yè)，或是使用強制方法攻擊一個看似無敵的老牌企業(yè)，重要的是能夠?qū)懗鲆粋€令人信服的劇本，并與業(yè)內(nèi)杰出人物聯(lián)合演繹。
所以，包裝不應(yīng)該是美化你的創(chuàng)業(yè)公司以滿足風(fēng)險投資期望。而是：
如果投資者對你有興趣，你卻無法與之達成交易，問問為什么：
如何像天才一樣思考問題并解決問題
馬斯克所信奉的首要原則思維是什么
埃隆?馬斯克曾在接受采訪時說：
方法是：
當AI時代來臨，有一件事是顯而易見的。未來，有越來越多的員工必須把更多時間耗費在復(fù)雜的認知技能的使用上。
大信息量工具使用的范圍越廣，那些只能由人類做出的決策就顯得越發(fā)重要。這一現(xiàn)象反過來又會增強持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。員工、經(jīng)理和高層管理人員需要跟上機器的腳步，學(xué)會解讀機器生成的結(jié)果。
未來的學(xué)習(xí)不會在課堂中，而是在職場中——人們在工作中尋找更好的工作方法。CEO需要建立學(xué)習(xí)行為模式，并投資于學(xué)習(xí)流程和工具的開發(fā)。
重視“軟性”技能開發(fā)：